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陶瓷行业“超竞争状态”下,华鹏陶瓷尽展突围秘笈

阅读:1482
时间:2014-12-20 11:27
来源:陶瓷网
作者:匿名

  近几年,陶瓷企业并不好过,全国一大批陶瓷企业倒闭,尤其是小(私抛)企业。产品同质化,抄袭、模仿严重,大多企业无力创新。加之房地产的萎靡也极大限制了陶瓷行业的发展,加上国家环保大政策的施压,房地产和陶企俨然成了密不可分的难兄难弟。

  走在大江南北的建材市场,你会时常看到华鹏气势恢宏的拱门、舞台、宣传海报、条幅,29°柔光石材、一次烧高耐磨微晶玉、超平釉等产品也随着各地新店开业而热销,受到消费者热捧,从对内的研发力,产品力,到终端的营销推广力,华鹏得以在全国迅速布局。在即将过去的2014,华鹏成为低迷的陶瓷市场上一道亮丽的风景。为此,记者专门采访了华鹏营销中心,解说陶瓷行业“超竞争状态”下,华鹏陶瓷的突围秘笈。

  秘笈一:5000万再造,百花绽放

  难度指数:★★★★

  大品牌就是任性,没钱你就任命 

  华鹏陶瓷将2014年定调为“终端建设年”,专门制定了百花绽放计划:规划全年完成100家新店开业,100家旧店重装的任务。为此,华鹏投入了5000万用于终端的改造及各项支持。纵观全年,从3.15的30家联动开业、5.1的20家新店齐开业,到经过6、7、8、9月的全国布点以及十一期间的全国30家新店齐开业。现已基本完成全年的100家新店开业及旧店改造目标,虽然现在已到冬天,但华鹏的脚步“愈演愈烈”,即将开业的云南昆明,常州,南通旗舰店,东莞3店、黑龙江大庆旗舰店,因开业火爆马上开6家分店的深圳龙华店,普宁店、乐安居店……

  秘笈二:精英团队,保驾护航

  难度指数:★★★

  战略一出,军令如山

  商场上时间就是金钱,以3.15为例,在如此短的时间内完成30多家新店的设计出图、施工监理、软装布置等建设及开业工作,充分体现了华鹏人的专业及高效,也展现了华鹏步入高速发展轨道的实力与气魄。为了完成年初的战略任务。每个月初开始,他们就要拼搏于全国各地的市场。这条路本来就没什么捷径,靠的就是大家的团结、执行、勤奋以及多年的经验。遇到问题,全体华鹏人回来一起商量解决,充分发扬团队精神。作为市场部,会审批提交申请的终端开业店面,去帮扶每个新店面做好开业活动,他们的活动目的只有两个:一个是盈利,一个是品牌推广。从活动前期的方案撰写,物料设计,蓄客分工,品牌推广,活动开业策划,后期总结都会全程参与,给予经销商足够的安全感。

  秘笈三:终端培训,抢占市场

  难度指数:★★★

  最好的投资就是投资自己的大脑

  终端就是品牌的窗口,品牌就是投再多的钱,终端没有跟上也是枉然。2014年,华鹏陶瓷把对终端的培训放在重要的位置。从年初开始,就开展了全国终端店长特训营,全封闭式培训,并且聘请具有几十年终端实战经验的老师进行了培训,对整个终端人员的状态、产品知识、店面管理、怎么提高零售业绩进行了详细的指导。

  怀揣梦想,不远万里,奋力前行,完美蜕变,这就是创新的华鹏陶瓷HOPO营销学院,在华鹏营销总经理姚松榕的统筹下,通过市场部,打造了全方位、立体式的实效协销体系。整个内容从实战出发,受训对象做到分类定位,从初级导购到店长到总裁,整个受训队伍限制15人,通过点对点帮扶,打造全国华鹏终端高素质、高标准的销售团队。

  秘笈四:实用展厅,简约设计

  难度指数:★★★★

  轻易模仿 容易造成四不像

  在2014,华鹏展厅获得了年度最佳展厅,这么多店面开业的背后,华鹏全新精英生活馆是吸引经销商以及广大消费者选择华鹏的原因之一:横跨3层楼的瀑布墙,开阔的空中大厅,金属与瓷砖巧妙搭配的外墙,logo与内装饰无不透露一种跨越式的现代感。你进入的绝不是一座展厅,而是进入了一个艺术氛围十足,专业家居服务的纯粹空间。展厅中天花、地砖、门套都巧妙融入双w设计。酒店大堂的壶状水瀑、瓷砖的变化、流水的细柔、金属的交响幻化成一道空间,柔和成一幅现代画,走进画中,享受生活,品位人生。

  店面的展示是消费者直观了解产品的窗口,根据瓷砖这种半成品的展示属性以及中国人的消费习惯和要求来看,只有标准的厂家展厅,让产品有一个好的展示形象才能吸引更多的客户,才能带来更多的利润

  秘笈五:产品为王,不断创新

  难度指数:★★★★★

  一直被模仿 从未被超越

  在以上各种因素中,当然最根本的属于华鹏强大的全系列产品力:获得最受设计师喜爱产品的一次烧高耐磨微晶,攻克了十年来一直困扰行业的“低硬度、不耐磨、加工难”的微晶发展瓶颈,通过省级科技鉴定,被认定为“达到国际领先水平”,成为微晶市场最让人瞩目的产品,最近更入选为国家火炬计划项目。

  拥有40年生产经验的抛光砖,吸水率、平整度、耐磨度、抗物无与伦比;全新系类超平釉克服行业全抛釉表面不平整的问题;从开创行业全新柔光领域开始,到市场的热捧、设计渠道的走红、意大利阿玛尼专卖店的选用等。华鹏29°柔光石材凭借“2000目DP技术”。让29°柔光石材1.0实现了行业3大标杆成果:1、柔光29 °更舒适,2、 石材质感更逼真 3、抗污易洁。

  我们并不会在此驻足,充分的市场调研,强大的研发团队,行业92位顶级技术专家的倾力支持促使我们不断强化29°柔光石材家族系类,不断探索未知柔光领域。全新柔光,全新境界——29°柔光石材2.0涵盖5大系类,产品工艺、设计、创意、质量包括其中蕴含的人文情怀都独树一帜。这将是行业内新的突破,29°柔光石材2.0即将惊耀问世,岂止是柔……

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