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凤凰是怎样炼成的之东方凤凰销售篇

阅读:1416
时间:2016-01-06 11:15
来源:陶瓷网
作者:匿名

 

——以专业精诚服务客户,在热情洋溢中勇往直前

      销售,关乎建陶企业生存发展的命脉,承载着一个企业的全部希望与寄托。

“致力打造业界凤凰”——是东方凤凰陶瓷的一贯目标,这一辉煌耀眼的东方凤凰在修炼道路上离不开它出类拔萃的销售之道。前段时间,我国各类建陶企业的经营业绩普遍不景气。而作为中国陶瓷产业明星品牌的东方凤凰旗下凤彩晶、凤晶石、凤鸣釉、凤凰石等产品却普遍取得了良好的经营业绩,在同类企业中占据领先地位。

下面我们就走进这个中国陶瓷产业明星品牌,去领略一下它别具一格的销售之道。

满腔激情,东方凤凰志存高远

东方凤凰是满怀激情的团队,它的销售人员面对逆境、顺境都能勇往直前。面对行业整体不景气的情况,东方凤凰仍然有序推动营销培训、员工培训和宣传资料设计制作等工作;他们还结合现代营销学、心理学、交际学等方面的理论量身打造销售培训课程,用一种形式多样、内容丰富、热情洋溢的营销环境来带动销售人员的热情,引发目标客户的兴趣,使得东方凤凰的抛光砖等产品销售业绩有增无减。

10月份陶博会期间,东方凤凰“识英雄、聚豪杰,七剑齐出共赢天下”英雄大会盛大开启。旗下精英团队统一着装、高举旗帜、壮阔出游,展示了企业要做成华夏大地陶瓷行业旗手的雄心壮志。正是有这种俾睨天下、唯我独尊的气魄,才成就了东方凤凰骄人的业绩。

专业精诚,苛求完美让客户满意而归

东方凤凰向来都对自己严格要求,让每个人以做事业的心态来尽分内之责。营销人员,卯足了劲去掌握新的营销思路,锻炼营销技巧;技术人员,紧跟国内外环保建材标准去做技术革新,推动技术进步;宣传人员,改进工作方法,追求宣传效率最大化;售后保障人员,以顾客的需求为工作指向,全心全意做好售后保障工作。

  在东方凤凰举办参与的各种加盟商交流会、销售技巧培训会、总结会等活动中,大家总是会拿出一些销售案例来分析;比如和新客户的合作过程中,出现了哪些误会,发现了哪些不足;再比如和老客户的业务联系中,是否遇到过沟通衔接不恰当的地方,能不能改进等……在实际销售工作中,难免遇到这样那样的情况,东方凤凰的员工都会竭尽全力,力求做到完美,让客户满意,挖掘客户的潜力,将合作价值、业务潜力发挥到最大。

危机意识,竭尽全力占据竞争优势

  如今市场竞争激烈,一些实力雄厚的建陶企业都感到压力巨大,中小规模的建陶企业更是步履维艰。东方凤凰认为,在市场波动期必须要有一定的危机意识,不能因竞争而慌了手脚,而是要积极创新,以求突破。东方凤凰会从产品设计、客户服务、产品销售、产品配送、技术支持、售后保障等多方面力求做到让客户满意,以此提高市场占有率,成就抛光砖专业生产厂家的美名。

记得十一月份,东方凤凰某地代理商周先生想要投标一个市政工程的建材项目;当时也遇到几个老牌竞争对手,周先生觉得压力很大。为了帮助周先生拿下这个大单子,东方凤凰企业总部亲自安排人到当地跟进,并要求东方凤凰各个部门全力提供协助,帮助周先生定价,制定投标书和竞标方案,最终以合理定价、优质产品成功中标,拿下了巨额订单。

东方凤凰就是这样用出色的销售态度征服市场,树立了业内顶级陶瓷品牌的地位和形象。相信在不久的将来东方凤凰一定还能取得更加出色的成绩。

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