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“智取”陶博会,建材行业“孙子兵法”等您揭晓

阅读:1504
时间:2016-10-15 11:40
来源:陶瓷网
作者:匿名

  智者见之谓之智。

  为从土匪手中夺取控制东北九岭上万先遣军的分布图,杨子荣足智多谋,智取威虎山。

  为解决周瑜的刁难,诸葛亮足智多谋,草船借箭,智取周瑜。

  为解决终端市场的困难,建材企业应该如何足智多谋,智取“陶博会”,智胜2017呢?看陶瓷网为您一一解读。

  终端,是产品销售的最后一个环节,终端建设的好坏直接影响到产品的销量。以往,陶瓷行业的终端建设多依赖于经销商,靠着产品便能在市场中开辟一片天地。但是近几年来,伴随着营销渠道的更换、消费者需求和环境的变化,以及时代思维观念的改变,陶瓷行业所面临的终端市场正发生着翻天覆地的转变:产品的同质化,消费需求多元化、理智化,促销活动常态化,竞争白热化……一个“难”字远远无法道尽终端市场的困难。

   某品牌经销商: 现在市场真是步履艰难啊,“金九银十”都变成“铜九铁十”了

  某品牌经销商:团购、促销、明星签售、联盟、联动......什么活动都做过了,但是效果还是不行

  某品牌经销商:我的价格都是出厂价了,还有比我更低价的,这样下去真的是要关门的节奏了

  (市场这么“蓝做’真是“香菇”)

  那么,作为陶瓷企业的我们,如何智取“陶博会”,吸引人山人海的客户,获得连绵不断的订单呢?

  答案是:服务

  服务是什么?

  服务,不是一句玩笑,不是随便轻许的诺言,更不是想做就能做的。

  服务,是一个系统,需要一群人花很多精力去钻研、去体验、去提炼,它从执行中来。

  服务,需要企业战略的配合,需要资金的投入,需要人才的实践,需要时间的考验。

  如何为经销商提供最实战的服务,才是我们智胜陶博会,智胜2017的必修秘诀。

  “近两年终端市场能实现盈利的陶瓷经销商不足20%,其余大部分都处于亏损的状态,略好一些的则勉强维持盈亏平衡”。现在已经不是轻易就能产生交易的时代了,不是有资金,有人脉就可以轻松实现小目标的,以往陶瓷行业常见的夫妻档模式明显已经无法适应市场发展。因此行业在提倡、甚至有部分企业要求经销商实现公司化运营。“但是真正能实现公司化运营的经销商,目前仅有15~20左右%”。

  面对这些困境

  建材企业如何在众多品牌中快速稳健发展?

  经销商如何在竞争激烈的环境脱颖而出?

  销售人员如何留住客户,拿下订单?

  “用世界的眼光看陶瓷,为陶瓷企业做实事”这是我们陶瓷网的宗旨,从以上的分析中,我们看到如今陶瓷企业所面临的痛点,经销商所拥有的弱点,如何才能化“悲痛为力量”?如何从弱势中实现蜕变呢?针对终端经销商经营的困难,结合行业精英人士的评价,我们收集了相关智胜终端的“孙子兵法”,精心酿造“玩出奇·方智胜”的专题,作为对行业的献礼,面对陶瓷寒冬,我们选择“雪中送炭”。专题汇集了行业权威专家学者的智慧与远见,也蕴藏着出色企业的制胜秘诀,专题即将在10月16日隆重推出,敬请期待!

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