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专访昊晟集团第一营销中心总经理朱国亮

阅读:1525
时间:2017-05-24 16:12
来源:陶瓷网
作者:匿名

  (1)最初咱们新濠大理石瓷砖在中国陶瓷总部基地这样一个品牌孵化地建立起了自己的品牌王国,也让新濠大理石瓷砖在行业内享负盛名。

  朱总:之前很多媒体,也有问过我这个问题,其实这个不是突然的一个动作,早在14年的时候,公司董事会就在考虑,为迎合新濠和昊晟年轻化、高端的品牌定位,寻找一个好的展示场所。所以在14年的时候,就拿了1.04亿的现金,和华夏中央广场签约,直接在华夏中央广场买了现在这个办公及展示区域。

  (2) 为何这次要转到华夏中央广场?你觉得华夏作为一个传统陶瓷聚集地对我们企业的发展有什么优势呢?

  朱总:昊晟企业在华夏中央广场应该算最好的黄金地段,最好的位置。所以集合这两个优势,华夏中央广场能帮助我们品牌知名度迅速提升。

  (3)我们新濠展厅在华夏中央广场面积有多大?在这里的装修布局是怎么样的?能跟我们介绍一下吗?

  朱总:总面积达到7000多平方。一层主要是壹号大理石瓷砖的展厅,二层是属于新濠大理石瓷砖,三层跟四层主要是用来办公的。

  (4)新濠大理石瓷砖与壹號大理石瓷砖的品牌差异化在哪里呢?

  朱总:虽然两个品牌都是属于高端、年轻化的的品牌定位,针对的都是70,80,90后的消费群体,但是两个品牌是有差异化。壹号主要是面向金字塔塔尖顶端的人群,主打轻奢、时下流行国际范的风格。新濠主要是追求自然,舒适的人为家居环境,主要面向人群是80,90后的中产精英阶层,所以从定位、风格方面,两个品牌是有很大差异化,并且两个品牌的产品、 VI以及展示完全不同,具有明显差异化。

  (5) 进驻华夏中央广场后,对于我们企业有没有什么变化和影响呢?

  朱总:变化是显而易见的,第一个,首先从客户签约的角度,从1月份至今为止,我们都以每两天签约一个客户的速度在增长, 3月至4月期间,两个品牌累计签约了40多个客户,从这里可以看到华夏中央广场对于品牌影响力和知名度,起到了一个很好的提升作用。第二个就是由于地理位置的优势,也给我们带来很多的客户资源,基本上参观华夏的客人都会进入到我们展厅。

  (6)这次陶博会我们的活动也做得非常成功,吸引了行业的高度关注,那您认为这次活动的成功最重要的因素是什么?

  朱总:第一,来源于清晰的定位,因为这一场明星演唱会活动,面向的是70,80,90后的消费群体,所以在选择明星方面我们也是针对目标群体喜爱的、曝光率比较高的明星去进行挑选。第二,充足的时间准备。我们从去年10月份就开始筹备这次到4月的开票仪式,用了将近半年的时间。第三个,源于媒体朋友的支持,包括陶瓷网在内的行业媒体、大众媒体对本次活动前期的铺垫和宣传、造势都做得非常到位。

  (7)华夏中央广场对这场活动给与什么支持?

  朱总:支持是显而易见。首先,活动当天现场的所有安保,都是由华夏中央广场无偿提供的。

  其次,因为活动当天人数众多,在缺少物资时,华夏中央广场有求必应,给予了很大支持。

  再者,华夏中央广场的总经理严总也在百忙之中抽出时间亲自出席活动,给予活动很大的支持,我非常感激。

  (8) 陶博会过去了,我们也启动了开票仪式,那接下来企业又有怎样的战略部署?

  朱总:在去年年底,我提出了两个关键词,第一个叫做活动年,第二个叫做建店年。活动年就是借助这个昊晟时代天王天后巨星演唱会的举办契机,在全国30—50个城市举办巡回的歌友见面会,目的是宣传品牌和为演唱会造势。6月份我们会相继启动萧山、杭州、青岛等等几个区域的活动。还有会在全国举行轰炸式的广告投放宣传,让消费者更加了解这个演唱会的同时,也了解新濠跟壹号这两个品牌。

  (9)你觉得华夏中央广场的配套设施、服务方面是怎样的呢?

  朱总:我认为挺好的。A:我觉得很好,华夏中央广场是我们的福地,是我们一个新起点,在这个平台上,我觉得开头是很好的,好的开头就是成功的一半。而且华夏中央广场在和我们配合、交流等方面都做得很到位。

  (10) 那对于园区的建设或者发展你有什么建议呢?如何才能营造出更适合我们企业发展的园区?

  朱总:我觉得还有些地方可以做得更好,比如说经常给商家组织联谊的活动,提供一个交友的一个平台。还有在基础设施方面,比如说娱乐,健身,休闲等等这些方面,能配套上我觉得这样会更好。因为这个地方未来不单只是一个办公区域,它其实还应该集合了休闲跟娱乐为一体的功能性园区。

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