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【金豪陶瓷雄鹰养成记】陈春盛:千回百转后,还是选择与你相守

阅读:1371
时间:2017-11-18 15:23
来源:陶瓷网
作者:匿名

    自从进入了品牌竞争时代之后,陶瓷行业中的品牌数量就变得多如牛毛,数不胜数了,这也就意味着,经销商在选择经营品牌的时候可以得到数百上千种选择。在选择了一个品牌之后,也并不是意味着就只能一直经营这个品牌了,如今厂家提供的充足帮扶、优惠政策让经销商的转投也不再困难。但金豪陶瓷的太原经销商陈春盛,即便是曾经拥有的两家金豪专卖店由于建材市场的搬迁遭到拆除,也还是坚持选择与金豪陶瓷合作,并于2016年重新建店,他用坚守向我们演绎了一位经销商对品牌的忠诚。为了了解这一份忠诚背后的缘由,陶瓷网记者对陈总进行了个人的访谈。

  在你迷茫的时候,厂家就是一盏指路明灯

  在谈到金豪陶瓷厂家在终端的经营上会提供怎样的帮助时,陈总说,很多时候厂家就像一盏明灯,不断为我们照亮前方的路,为我们指引方向。在最初代理金豪陶瓷的时候,陈总主攻的是批发渠道,当时的业绩顶峰能达到400多万一年,但是随着市场环境的剧变,批发渠道疲态渐露,陈总店面的销售量也迅速萎缩,这样的变化让陈总感到有点茫然不知所措。后来通过参加金豪陶瓷举办的厂商联动活动,陈总从中学习到了更多的提高销量、市场渠道开拓的方法,于是他开始将渠道开发的重心转移到店面零售以及家装方面,并通过团队的建设,使得各渠道都有专人进行监控跟进,将销售服务做到专业化、精细化。作出调整后,陈总的店面很快又重新呈现出强劲的发展势头,近几年都保持着30%的年增长。

  陈总还表示,除了厂商联动,我们在金豪陶瓷举办的雄鹰计划中也获益颇深。雄鹰计划不仅能在当地起到提高品牌知名度的作用,同时其提供的专业知识传授以及实战技能的培训,能够提高终端导购人员对产品卖点的把握以及销售服务的能力,从而促进了终端店面的高效运营。

  极度竞争的市场之下的我们,必须马不停蹄

  产能过剩,产品同质化严重等等问题加剧了终端市场的竞争,要能够从容过地应对环境变化,经销商必须对市场未来的走向具有一定的判断,并提前做好调整的准备。对于陈总来说,接下来该怎么去做已经形成了一个清晰的思路。陈总告诉记者,在未来,市场环境会变得越来越复杂,这就要求我们厂家以及经销商从多个方面进行调整。比如说,如今终端客户的需求不仅仅是要了解产品的展示效果和价格,更多是有自己的风格思路和个性化的需求,因此我们就得不断去提高我们的设计能力。还有一个是,因为我参加了金豪陶瓷举办的厂商联动活动之后感觉效果很好,所以我也会联合我的一些分销商,自发地举行一些联动的活动,借此来刺激销量,扩大金豪陶瓷在我们当地的影响力,我希望在未来能够紧跟厂家发展的步调,与金豪陶瓷一起成长。

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