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陶瓷网直播间 | BTP总经理彭真解读2020新营销

阅读:1414
时间:2020-04-20 10:32
来源:陶瓷网
作者:匿名

当下建材行业正经历着重大挑战,加上疫情的爆发,注定了2020将会不同寻常。延迟复工、线下门店流量锐减、终端促销活动效果一般等等,加速了建材企业转型升级的步伐。企业要快速适应新形势,玩出新模式。线上营销将会在整体营销活动中占据重要高度,直播营销、微信营销、新媒体营销、社群营销的崛起不可阻挡。

▲BTP总经理彭真
 
4月17日上午10点整,应陶瓷网特约栏目【百家品牌在线营销】的邀请,BTP总经理彭真与大家一起分享BTP的2020,如何见危识机、排兵布阵。短短40分钟的访谈,干货满满,吸引了众多业内外的人士的观看!
▲《解读BTP品牌在线营销》专访直播中
 
解读BTP品牌在线营销
精彩回顾
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全力推进安全复工复产
 
BTP品牌为了全力推进安全复工,最大限度降低员工感染风险,以“自掏腰包”的形式为全体员工免费进行新冠肺炎核酸检测,这是陶瓷行业第一家这么做的企业。每天还继续为员工免费提供口罩、消毒液、洗手液等防护物资,要求做好健康日报、体温检查登记,每天多次全面消毒。我们还向生产园区所在地——佛山市高明区定向捐赠100万元,以实际行动助力抗疫。
从三月初开始,营销中心和生产基地逐步有序地实现全面复工复产,直至今天,已完成全面的复工复产。
 
▲慈善捐款仪式现场
 
BTP新规划重启2020
 
经过这次疫情,会让消费者对家居建材的环保、舒适、购买的便利、远程体验及服务提出更高要求,这也是BTP品牌调整2020规划所关注的关键点。
▶ 产品花色推陈出新:与行业内最专业的公司合作,推出更多更流行的产品,为消费者提供高品质更时尚的家居设计方案。
▶ 规格多样化:开拓更多的渠道,结合薄板、岩板的应用,推出不同规格的产品来满足不同渠道的使用需求。
▶ 提出新零售模式:4S+运营模式,是传统模式与创新模式的融合、线下营销与线上营销的融合、品牌个性化与展厅IP化的融合。
▶ 加大线上推广及营销的投入,从新官网、网络推广、智慧门店、线上培训等多元化手段,推动在线营销。
 
▲BTP新薄Pro新品
 
产品和服务是BTP的核心竞争力
 
作为行业专业的薄板、岩板品牌,BTP一直将产品和服务作为核心竞争力去提升和完善。BTP品牌在产品和服务上多足功夫。产品上,严格把控产品质量,尽自己最大的努力把产品做到极致。从消费者及使用渠道出发,来研发及定制产品规格、产品花色。
在服务方面,BTP品牌秉承以客户为本的理念,处处为客户着想,形成了一套完整的售前、售中、售后服务体系,整个过程都是有序可查,为客户提供了最专业的一站式家装解决方案。重点关注技术服务板块,在施工、加工应用上结合多年的专业经验,攻破新型建材产品的技术堡垒。BTP品牌作为《陶瓷大板施工技术规程》主编单位之一,已经有一套完善的施工、加工规范,让消费者在使用上无后顾之忧。
▲《陶瓷大板施工技术规程》主编单位
 
线上线下结合是关键
 
在线营销绝不是简单的开一下直播、做个电商平台,搞个线上促销活动,这不是真正意义上的线上营销。在线营销模式需要充分利用现代新技术、新媒体、AI、物联网、云计算、大数据等等,是家居行业的战略性营销模式。
以薄板、岩板来说,新模式必然是线上与线下营销的融合、品牌个性化与展厅IP化的融合、体验式购买与深度服务的融合,互联网、数字化、智能化在其中的比例与作用必然会越来越大。
BTP将会以品牌微信公众号、总部抖音号、官方网站、微信客服号、智慧门店等系统建立更立体多样的营销平台,推出线上发布会、线上活动,引流营销培训等,引导经销商团队开拓客户、提升体验与服务,形成专属于BTP品牌的4S+新运营模式。
▲BTP线上培训
 
BTP岩板完全媲美进口岩板
 
进口岩板分为欧洲与印度两大板块,各有各的优势,但同样劣势也非常明显,BTP彭总认为,欧洲进口岩板在花色开发、表面工艺上比一般国产岩板更重视,但产能低,运输慢。而印度进口岩板,价格虽然便宜,在服务、产品性能、质量较差。
BTP岩板相比进口岩板,规格广泛,从600x1200覆盖至1600x3600mm,采用意大利最先进的岩板压机及生产线,西班牙进口优质釉料,因此在硬度达到7级莫氏硬度,表面工艺也已经能够跟国际水平接轨。
▲意大利萨克米无限长连续成型大板岩板智能生产线
 
 
▲彭总与陶瓷网总经理霍建明
 
BTP品牌通过实际行动,开启新模式,迈向营销新道路。我们深知2020年是具有挑战性的,我们将会从人员、产品、建店、营销、广告等方面全方位支持,与经销商同进退、共发展,让BTP在今年焕发不一样的光彩。
 
 
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