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豪韵陶瓷方辉:高性价比配套产品飘红

阅读:2101
时间:2011-05-14 09:32
来源:陶瓷网
作者:冼永炽

行业产品同质化现象严重  差异化体现于软件

当行业都在讨论寡头时代是否要来临,非巨头企业是否即将无路可走的时候,一些务实的企业却已经在埋头做成绩,给这个所谓的“理论”当头一棒。豪韵陶瓷销售经理方辉在接受采访过程中透露,以生产内墙砖为主的豪韵陶瓷,今年在产品配套上已经完善,这一季度的销售业绩继续飘红。

   高性价比配套产品竞争力加倍

酝酿半年时间,集中资金、人才投入的全抛釉系列产品的推出,豪韵陶瓷已经成功在产品配套战略上埋下了伏笔,一线大企业搞产品配套早以成熟,但大品牌的瓷砖在三四线城市由于价格较高也难以推开市场,这就给了像豪韵陶瓷这一层次企业以机会。“除了一线品牌企业,其他同行很多都以做特色产品为主,产品配套的力度不大,但市场还是需要物美价廉的配套产品,这几乎是一个空白领域,我们抓住了,这也是一种特色。”现阶段,随着国家对三四线城市的政策倾向,农村与小城市的经济水平与消费能力已经有了一个较大改观。企业也深知开发新兴市场的重要,而又对大城市的诱惑难以割舍,导致进退维谷。豪韵陶瓷的营销策略相信在下一阶段将会有一个很好成绩。

 

豪韵陶瓷销售经理方辉

产品同质化严重 差异化在服务

随着生产力的进一步提高,广东陶瓷生产的普遍水平已经成熟。今天A企业花大力气推出的A产品,很可能今天晚上B企业也生产出A产品了,这当然是一个极端,但绝对是一种现象。豪韵陶瓷方辉告诉笔者,在现阶段行业产品同质化现象严重的情况,豪韵非常注重管理、服务等软件优化,虽然服务也可以模仿,但服务不同于物理产品,是一个企业文化内涵的体现,是很难做到一样的。企业最直接的消费者其实是经销商,如何让经销商认可企业从而为之卖力,服务也是一个很关键的因素。无独有偶,笔者采访方辉先生结束后,他接了一个电话,大概内容是,前一天晚上货车在送货过程中突然下大雨导致一部分装货纸箱打湿,方辉先生连续打了几个电话,要求相关人员一定要给客户解释清楚赔礼道歉,并安排了相关协调事项。能把小事放到这样一个位置上来,也许笔者再多的措辞也不足以说明。

下一阶段,豪韵陶瓷将进一步开拓全国市场。目前正在火热招商中。在这一阶段,他们计划借助陶瓷网等优势网络服务平台,进一步推进网络信息服务与网络营销以及网络招商等工作。(陶瓷网记者/冼永炽)

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