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宏宇陶瓷:坚持高品质再创新,发展电商需谨慎

阅读:1576
时间:2015-04-09 16:33
来源:陶瓷网
作者:匿名

   今天,陶瓷网有幸请来了广东宏宇集团副总经理欧家瑞欧总前来作客访谈,并就当前陶瓷行业的发展趋势和应对策略作了深入探讨。以下是专访内容:

木子:大家好,欢迎收看本期陶瓷网的访谈栏目,我是主持人木子,今天我们非常荣幸的邀请到广东宏宇集团副总经理欧家瑞,欧总,您好!

欧总:您好!

木子:我想问一下欧总,如今我国进入新常态,您是怎样看待陶瓷行业未来的发展趋势的呢?

欧总:新常态是指国家经济的发展从高速调整为中高速,这是一个大趋势。对我们陶瓷行业影响最大的就是房地产,房地产经过那么多年的调整,现在已经到了一个最低谷。再一个是我们行业的无序竞争,产能的不断扩大对市场造成很大的压力,还有一个就是环保压力,陶瓷行业都被认为是高污染,高能耗的行业,几个方面压在一起,影响是非常大的,所以去年,今年,整个行业大家都认为是冬季。但我们中国对瓷砖这个陶瓷行业是拥有发展机遇的。现在我们国家的城市化例按资料来说,52%左右,发达国家是70%到80%,我们国家现状到发达国家的现状,还有20%的空间,这个空间就是商品房和人民住房的刚性需求,从长远来看,这个行业还是有发展空间的,熬过这两年,往后通过政府政策的调整,建陶行业会慢慢的向好的方面发展。

木子:欧总您也提到了政策,那对于陶瓷行业又会带来怎样的机遇呢?

欧总:从政府的政策来说,新常态是一个大政策,中央政府,对我们中国经济的发展,还有一个基本做法,不会强烈的刺激,只是一个微调,微调还有一个兜底,太低的发展速度也不行。这两天,政府的政策出来了,购买二套房的首付,从原来60%降到40%,住房销售营业税免征年限,从五年调到两年,这两个政策一出台,对房地产的市场有很大的刺激,这样也可以理解为中央政府对我们中国经济的态度,它一定要兜底,李总理都说,他在调整国家政策的工具箱里面还有很多可以拿出来,他现在只拿了两个,里面还有,所以对中国的发展前景还是很有信心的。

木子:面对这种供过于求的状况,您们陶企有怎样的应对策略呢?

欧总:对于供过于求的现状来说,陶瓷它的产能和无序竞争太大了,前几年是每年117亿平方米的产能,这两年再调查的是话是140亿的产能,还有一些待建的项目,整个行业的产能是严重过剩。我们宏宇集团的应对策略是两个方面,一是高品质,二是再创新。高品质就是说您一定要有性价比很好的产品,这样您就可以占领市场,另外一个再创新我想起了我何新明在回答媒体的讲话的时候说过:“在这个行业寒冬是时候做好两点就能过好冬,一点您这个企业的体质好不好,您的体质好就能过冬,第二点是您准备好了没有。”我们的表述就是高品质和再创新,其实我认为和何新明的观点是一致的,高品质不单只是产品质量,而且还包涵性价比,服务等等。再创新就好像您准备了多少东西,如果您手里面抓住很多创新产品,拿出去的话消费者是很受欢迎的,这些准备做好了,过冬是没问题的。我们企业认为,物美价廉的产品一定是消费者喜欢的产品,新美价廉的产品更加是消费者喜欢的产品。

木子:我想问下我们宏宇陶瓷是怎样提升经销商的销售业绩的?

欧总:我们是这样做的,第一点,您必须向经销商提供很好的性价比产品,您让他有利润空间,第二点,您不断的给他创新产品,创新产品在市场上少见或者还没有,所以利润空间会更大,消费者更喜欢,帮助经销商提高业绩,这两点是基础。然后您还要提供很好的服务,比如给他们培训,分析经销商的库存,哪些是畅销产品,哪些是不畅销的,厂里有的货哪些是适合您这市场的,帮助他消化库存,然后再进些什么货,引导他把这个市场给扩展,适当的组织一些经销商之间的交流,把好的方法一起分享,达到共赢。

木子:都说现在的消费群体是80、90后,欧总您是怎样看待的?

欧总:现在说是80、90后,再往后就是00后,其实就是一种消费习惯,现在年轻人的比较依赖网络。这就促使我们企业要关注电商渠道。互联网它有两大优势,一是节省成本,二是方便。但互联网对工厂生产这一块帮助不是最直接的,只有互联网充当销售渠道,扩大销量,从而回过头来刺激工厂把产量扩大。所以互联网也不是万能的,另外我建材行业的瓷砖也有它的一个特点,我们的瓷砖不是最终产品,它只是一种装修材料;瓷砖这一块是装修要用的,它的采购量比较大,所以互联网对于我们瓷砖行业来说,一下子推开确实是有困难的。

木子:那相对于企业有怎样的应对方式?

欧总:我们企业对于网络销售这一块是非常谨慎的,因为我们企业现在的销售模式都是经销商模式,但我们会一直关注;对于互联网我们是怎样利用,我们是利用互联网大力去提升企业的品牌,可以通过企业的官网,微信平台,微博平台,不断的发表信息到市场上,让客户去了解;网购这方面我个人的观点,通过看了这几年,以后会向经销商网购发展,让经销商搞网购,而不是厂家,经销商做网购可以线上线下去体验,售后服务也可以在当地找到经销商。

木子:我想问下欧总现在新生品牌越来越多,宏宇企业有怎样的应对方法?

欧总:新生增多也不是今年去年的事情,我觉得这个问题非常简单,更多的品牌出来不是您能阻碍的,我们只要做好自己的本分,以不变应万变。

木子:从刚刚的采访中我们看得出欧总对未来趋势的发展是有自己独特的见解,我们感谢欧总的采访。

欧总:谢谢!

木子:以上是节目的全部内容,我是主持人木子,我们下期节目见。

小编总结:

从宏宇陶瓷欧总的叙述中可以看出,尽管产能过剩和环保压力一直缠绕陶瓷行业,但是随着国家城镇化推进和房地产政策的放宽,市场前景还是乐观的。面对供过于求,陶企要更注重产品的高品质和再创新。同时通过培训分析,帮助经销商消化库存,这样才能应对陶业寒冬。随着80-90成为消费群体主力,陶企越来越重视电商渠道,但是瓷砖作为装饰材料,采购量大,而且如何做到线上线下相结合是很重要的,不能盲目跟风。

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