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2011陶瓷市场高性价比产品成为卖点

阅读:1508
时间:2011-08-09 09:27
来源:中国建材第一网
作者:匿名

高性价比的陶瓷产品将在新的一年里会有更大的卖点

我国的陶瓷在激烈的市场竞争下不断的创新发展和突破,在陶瓷企业的字典里只有一成不变的厂商,没有一成不变的市场。陶瓷市场信息千变万化。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中,任何一种模式都不是单独存在的,企业会根据自身特点选用不同的渠道,而且,随着企业的发展,随着市场的改变,企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时,渠道商通常都处于被动的境地。

陶瓷“寒潮”

商家与厂家关系一向都是非常微妙的,虽有博弈,但更多的还是合作。当前,渠道仍是我国陶瓷生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷产品,为了抢占市场份额,选择和拓展好的渠道是不容忽视的,而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地掌握市场,赢得终端,生产企业在渠道模式上不断变革,在这种形势下,渠道商也应该积极求变,这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。

无论是对于制造商,还是渠道商,市场竞争日益激烈、利润越来越薄已经成为不争的事实。企业与商家希望降低生产运营成本,压缩产品中间流通环节,抢占更广阔的市场份额,而这一切都是传统渠道模式很难实现的——万众期待新型的渠道模式。

在陶瓷行业中,由于各企业的生产设备雷同,导致产品同质化严重。某企业生产出一款新产品,在市场上大热后,仅1个月的时间内,相似的产品就会出现在其他企业的展厅里。因此,在产品同质化严重的情况下,企业之间竞争的焦点转向了渠道建设--谁家企业的渠道建设得好,网点渗透到市场的数量越多,质量越好,企业的胜算就越大,所以说,市场现在进入了渠道为王的时代。尽管陶瓷行业的发展已经有了30多年的历史,陶瓷企业的渠道模式也发展得相对成熟,但是原有的渠道模式的操作和建设过程中还是存在诸多缺陷和不足,制约着当代陶企发展的步伐。

全力出击2011陶瓷产品市场卖点何处寻

陶瓷行业的不断突破,陶瓷品牌的高速发展,陶瓷企业也在突飞猛进,通货膨胀的声音便在媒体间飞扬。不过,经历了之前两年经济的急涨与急跌之后,消费者也在变得更加理性,具体到陶瓷产品消费上,不少消费者开始将目光从价格上抽出,产品的花色、环保性等都成为消费者参考选购的重点。

部分陶瓷产品经销商猜测,2011年陶瓷产品销售或许还会停留在打价格战的层面上。不过,一位不愿透露姓名的某建筑材料协会工作人员表示,从消费者的消费心理上看,2011年打价格战或许不会是陶瓷企业获得销售业绩的最好办法。

这位建筑材料协会人士表示,2011年,消费者的材料选购将更加理性。“装修支出,属于非经常性支出,也就是说你对某种产品的使用期望至少是五到八年。

在陶瓷行业猛打价格战的时候,不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品,在安装和使用过程中才发现吃了亏。”前车之鉴,未来陶瓷产品采购活动中,理性成份将增加很多。

“比如这款产品适不适合你家的风格、质量如何、甚至品牌怎样,在2011年都会成为消费者考虑的重要要素。”在她看来,总体来说,高性价比的陶瓷产品将在新的一年里会有更大的卖点。

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