资讯中心

略论“中国式整体卫浴”

阅读:1903
时间:2013-10-05 10:55
来源:华夏陶瓷网
作者:匿名

略论“中国式整体卫浴”

  终端布局是建陶卫浴行业经常探讨的一个话题。过去人们普遍讲这个行业是“渠道致胜”的,发展到当下,产品设计、品牌包装愈来愈受到重视,影响企业生存之道的因素越来越多,然而如何布局终端依旧是个极为重要的问题。行成于思毁于随,如何进行终端布局,实现还在于决策者是基于一个怎样的认识。

  今年以来,安蒙卫浴一直贯彻的一个方略就是千县计划。具体来讲,就是一二线做工程,三四线做零售,每个城市只设一家安蒙形象店。这种布局法,简言之就是“因地制宜”。一二线城市经济发达,各项指标固然优于其它地区,但是这并不意味着不讲章法盲目投资就能站稳脚跟。相反,企业依旧需要选准切入点,以点带面稳扎稳打。安蒙的切入点是看中其成熟的渠道服务链,以及巨大的工程市场缺口,而在这一市场的渠道布局自然以服务于工程为导向。与之相对应的,三四线城市却需要面临设施不完善,经济发展逊于一二线的情况,无论是相关的服务链条还是市场体量,都难于一二线城市相比。此时就必须充分考虑成本、投入产出比等因素。就近期而言,以零售站稳脚跟,就长远来讲,则是服务于整个品牌影响力的巩固与提升。

略论“中国式整体卫浴”

  “一二线做工程,三四线做零售”的思路,正是安蒙对于终端实况条分缕析之后的决策。从某种意义而言,正是“渠道致胜”思路的深化与细化。笔者以为,当下陶卫产业所处的发展阶段,既是众多陶卫企业共同努力的结果,同时也是决策所必需依据的现实。我们既不能寄希望于跨越式的发展,更应谨慎制定前瞻性的发展方略。

  此外,就市场情况而言,终端正呈现出一种颇具本土特色的整体卫浴:本土居民装修不像国外那样具有很高的DIY色彩,而多数是由家装公司完成。就产品的售后服务而言,整体店明显比单品店更为便利,与之对应的,渠道也会呈现模糊单品的专业化、而倾向于整体融合的发展轨迹。在这种情况下,依靠单品销售的企业为适应渠道形态,往往倾向于多样化自身的产品线,而那些选择继续做单品的企业,则要面临整体卫浴品牌分割自己市场的现实。

  这种整体卫浴,原本就并非基于设计考虑,而更多地是从产品的渠道销售出发。与之相对应地,上游企业的产品形态所倡导的整体卫浴,也会侧重与服务终端市场“一站式购物”的消费习惯。另一方面,企业出于提升品牌形象、展现品牌实力及文化内涵所精心打造的充满设计感的整体卫浴,则会通过设计师及其它渠道,走向高端市场。

  最后,企业在沿着传统产销模式发展的同时,也不应忽略新兴渠道的发展。在终端服务中心、仓储及物流配送基础做好之后,电子商务的优势势必会得到空前解放。当下不少企业都展开了适应自身情况的电商探索,其它行业的成功案例也展现出模式创新所带来的红利。因此,我们有理由相信,即使终端消费习惯、用户消费意识等方面很难迅速提高,通过商业模式、新兴渠道等方面的探索,企业依然可以享受到创新的红利;反过来讲,这些成功的创新不仅对企业自身有所补益,同时也会潜移默化式地推动产业格局的优化。

  另一方面,在市场的裁汰机制之下,创新的可能性与平台的自由性,不仅会奖励创新者,也会使固步自封者承受更多压力。这也就要求决策者在认清市场形势的情况下,慎重考虑革新、求变的“上限”与“下限”。

分享到: