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团购会让利消费者 卫浴企业凭服务立市

阅读:1430
时间:2014-02-19 15:02
来源:中国行业研究网
作者:匿名

  团购会让利消费者 卫浴企业凭服务立市

  按照惯例,由于人工费、原材料费、加工费、运输费等一系列费用的提升,每年年后建材都会普遍涨价,有的已经在年前就开始提价。对此,一些企业通过参加团购会的形式让利于消费者。据悉,在某地周六的装饰主材团购会上,就有包括卫浴在内的20多家主材品牌参加,让消费者实现一站式主材团购。凡在当日签约的业主,可参加最高6000元的设计费大奖。对此,一些消费者也十分买账。

  由此可以看出,“价格”在消费者选购卫浴产品因素中依然处于比较重要的位置。企业能真正让利给消费者固然好,但就目前市场的整体发展来看,一些“低价”的背后,似乎还隐藏着一些小猫腻。

  频繁低价影响品牌力,不宜做长期营销策略

  一些经销商认为,“最低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单,但长此以往,品牌影响力和市场声誉将丧失。事实上,对消费者来说,频繁的“低价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以,品牌商对这类活动点到即可,不能将此作为长期营销策略。消费者追求的还是性价比,在价格同等的情况下,质量和服务能做到最好的,将被消费者和市场认可。

  “低价”吸引力降低,企业拼价格不如拼服务

  此外,随着人民生活水平的提高和对健康认识的进一步加深,使消费者不再盲目的一味追求低价。人们在保护环境的同时也要更多地考虑自身的安全,越来越多的人在关注卫浴的外观、吸水率、耐磨性等特性的同时,更加关注卫浴是不是符合环保要求。在看到价格战已经无法持久的情况下,很多商家又把目光放到售后服务这一突破口上。因此,在确保产品质量的同时,拼价格不如拼服务。

  企业在免费送货的同时,还可以提供空间铺贴建议和设计图,派技术人员对顾客的房屋进行实际测绘,并且对卫浴铺贴,售后问题进行跟进,通过对售后服务能力的改进,进一步加深了消费者对于卫浴行业的认知度。给卫浴企业带来更多的增值空间,为企业找到了新的竞争点,有利于卫浴行业的健康发展。

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