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陶企掀起招商热潮 企业以差异化求生

阅读:1522
时间:2014-03-03 11:55
来源:九正建材网
作者:匿名

  陶企掀起招商热潮 企业以差异化求生

  元宵节过后,陶瓷行业迎来了招商热潮。如今,许多陶瓷企业,特别是中小企业,偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引优秀经销商。此外,“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。对此,陶瓷行业该如何吸引经销商呢?

  经销商选品牌,陶瓷企业招商受困

  目前,国内技术水平逐渐成熟,陶瓷产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对陶瓷整体市场造成很大冲击。纵观陶瓷行业,几年前还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。

  而今天陶瓷行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。

陶企掀起招商热潮 企业以差异化求生

  陶企:增强品牌意识,差异化立市

  事实上,小编认为,任何陶瓷品牌的招商,归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益,品牌在招商政策时,不但突出产品、价格与当地消费者的适应度,更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱,如何能让经销商相信能赚钱。因此,品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力,还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样,会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

  此外,“品牌是招商支柱”,陶瓷企业要解决招商难题,必须增强品牌意识,重视品牌建设。目前,国外许多陶瓷品牌企业为开发中国市场,也在积极寻找与国内陶瓷企业合作,与国外企业的合作不单单只会获得其技术方面的支持,还有产品营销、企业管理方面的指导,同时对于自己的品牌形象也是一种提升。

  另外,在国内竞争压力不断增大的情况下,不妨把眼光投向国际。国际陶瓷行业能为我们提供很多借鉴,其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。

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