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从陶博会看展会营销,谁更会“玩”?--细数28届陶博会营销手段之最

阅读:1448
时间:2016-10-31 09:43
来源:陶瓷网
作者:Elain

  如今的陶瓷行业已经处于一种不促不销的尴尬局面,产品再好,没有营销的推波助澜,也难以大范围推广销售。所以一个好的营销手段往往能让销售业绩事半功倍。

  28届陶博会遭遇了史上最恶劣的天气,台风“莎莉嘉”“海马”相继到访,风雨交加的天气让本来冷淡的市场更加雪上加霜。陶博会的人流量也相较同期略有下降,那如何在恶劣的环境,有限的客户资源里让人能够驻足围观,让人印象深刻呢?许多企业开始施展浑身解数,各种奇思妙想的营销手段层出不穷,为本届陶博会增添光彩,也让陶博会更加精彩纷呈。

   一“最”:最跨界先进-东鹏瓷砖

  产品自带营销功能,一个新奇特别的产品往往能够不自觉地吸引人们围观。作为此次陶博会期间的一大亮点,东鹏瓷砖2016年度新品发布会创新研发的三大功能性瓷砖,防滑瓷砖、健康宝、防静电瓷砖。功能瓷砖不但是博洛尼亚展上一个新的趋势,更是可以满足特殊场所、特殊人群的个性化需求,防滑瓷砖时刻保护老人和儿童的安全,健康宝瓷砖改善居住空间空气环境,防静电瓷砖用于电子领域、食品卫生领域等。

  三大功能瓷砖,是拓展陶瓷行业应用领域的新型产品,为行业创新提供了一个新的方向,为特殊人群、特殊场所提供一份安全可靠的技术保障。

  二“最”:最经济高效—盈一陶瓷

  陶博会大牌云集,香车美女不胜其数,让人眼花缭乱,许多参观者更多的是走马观花,没有什么亮点的展位基本都是一扫而过,让人印象深刻的营销手法,要不就是足够隆重,但是却耗资甚大。要不就是足够新奇,别具特色,这样还能让人停足观看。再者就是你无处不在,让人想不看都不行。而在陶博会就是有那么一家企业,利用抢镜让人们认识了它,记住了它。

  盈一陶瓷,不管你是在人满为患的开幕式,还是在各种大品牌的展厅,亦或是在别人的展位亮点处,你都能看到三两个穿着盈一陶瓷服饰的工作人员“神出鬼没”,回去查看自己的照片,也许在你也能看到你拍的风景后面,也会惊奇的发现盈一陶瓷的身影,真是无孔不入,无处不在。而且还伴随着各种搞怪的姿势,让你啼笑皆非。这种抢镜的营销方法所谓是用最低的成本,达到了最好的推广效果,屡试不爽。

  抢镜领导大咖

  抢镜开幕式现场

  抢镜蜜蜂

  抢镜领导

  抢镜美女

抢镜展位

  三“最”:最文艺实用——卡布里

  每年陶博会的卡布里玉石瓷砖都是万人瞩目的焦点。从林志玲亲临助阵,到地上行走的广告豪车荟萃,再到空中飞行的热气球以及直升飞机,都在陶博会赚足眼球。成为陶博会最期待的品牌之一。卡布里今届一改常态的奢华风,改走文艺范了。卡布里玉石瓷砖向外界展示了它服务终端的“八大秘笈”。举办了以“智胜2017影响终端的力量”为主题的书籍展卡书籍展分别从“品牌”、“产品”、“文化”、“服务”等几个方面全面透析。别人陶博会玩的是展现产品,而卡布里玩的是给终端输送的是智慧和智胜终端的经验和方法,以静制动,在如今经销商都在迷茫,手足无措的时候,卡布里瓷砖的干货输送无疑是一种巧妙的营销手法,即可帮助到经销商,又提升了企业的文化内涵和行业形象。

  四“最”:最好玩酷炫——陶朋友

  在今届陶博会上上了各大新闻版块的莫过于陶朋友在三大展馆玩的“快闪”了,统一的服饰,酷炫的街舞,动感的音乐。虽然是短短的几分钟时间,却让人印象深刻。这几年,“快闪”在陶博会上玩得也“不亦乐乎”。成本低,而且醒目的广告服饰容易让人过目不忘,年轻人的激情活力让人备受感染,音乐和舞蹈无国界的属性,让许多人容易产生共鸣,不排斥不反感,不失为一个很好的营销点子。

  五“最”:最热门新潮——蒙娜丽莎

  科技能给人带来前所未有的体验,更是未来发展的趋势。最新科技VR近几年非常热门,与各行业都能紧密结合,再次展现了科技+传统行业的魅力。陶博会期间不少企业也开始利用VR的热度来吸引参观者,VR的现场感给参观者带来了不平凡的体验,科技+营销成为本次的成功营销手段之一。蒙娜丽莎瓷砖在陶博会大玩中国风,还玩起了“VR”展示陶瓷薄板系统性解决方案、瓷艺个性定制及沉浸式VR体验系统,其中VR体验区成为本届博览会焦点。市民可以通过佩戴VR眼镜及周边其他传感装备,身临其境感受蒙娜丽莎家居装修效果,在虚拟的装修现场,甚至可以变换各种姿势,躺下来抑或是钻到桌子底下仔细观摩瓷砖,还可以挑选自己心水的颜色和款式,随意进行替换和现场DIY体验。既能“蹭”热度,有能展现瓷砖的空间效果,所谓一举两得。

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